建築知識　2010年06月号　一発で決める[プレゼン・契約]

建築主に提案の魅力を理解してもらえるかどうかは、「コミュニケーション力＝プレゼン力」で決まります。こんな時代だから知っておきたいプレゼンと契約の知恵を結集しました。

特別付録として、DVD「実況中継！獲れるプレゼンの現場」がついています。

■特集　一発で決める「プレゼン・契約」

・PART1　建築主の心をつかむデジタルプレゼン術

　竣工写真をプロ並みに撮るには

　竣工写真は構図が命

　レタッチでプロの写真に近づける

　模型写真は背景を単純にして撮る

　4コマでマスターする簡単パース

　PhotoshopだけでつくるCGパース

　手描きプランはCAD図面をなぞる

・PART2　訴えられないためにプレゼン・契約のトラブル回避

　プレゼンの危険は文書で回避する

　契約書の外せないポイント

　無茶な要望は褒めてから軌道修正

・PART3　仕事はこう獲る！設計スタイル別プレゼン戦略

　建築主の要望アンケート結果

　「提案料」の設定で余計な労力を軽減

　工事費も工期も余らせるぐらいがよい

　調査・企画業務契約を30万円で結ぶ

　土地探しも業務の一環とする

　リフォームこそ丁寧な設計アピール

・PART4　面談からプラン提案まで 仕事を獲るテクニック

　STEP1　1回目の打ち合わせを確実に契約までつなげる方法

　　料金とスケジュールは初めに説明する

　　相談役に徹して建築主と親密になる

　　融資をスムーズに実行させる

　STEP2　競合相手に差をつけるポートフォリオのつくりかた

　　写真だけのポートフォリオはNG

　　フォーマットで増やすポートフォリオ

　STEP3　勝ち組だけが知っているプレゼンシートの秘密

　　プレゼンシートは「持ち帰った後」が勝負

　　再点検！プレゼンシートのつくりかた

　　魅せるプレゼンシートのデザイン

・Column

　パノラマ合成で空間の広がりを表現する

　相手に合わせたプレゼンで気持ちをガッチリつかむ

　ワンランク上の製本で、ポートフォリオをより好印象に

　プレゼンシート作成に便利なソフト

・特別付録DVD　実況中継！獲れるプレゼンの現場

　3人の優秀な設計者のプレゼンを実況中継。獲れるプレゼンのポイントを見せてもらいました。

　（撮影協力）

　瀬野和広　瀬野和広＋設計アトリエ

　大島健二　OCM一級建築士事務所

　前島周子　SHU一級建築士事務所

　菅野有香、山内亮美　OZONE家づくりサポート