最高のプレゼン・営業術

こんな時代を生き抜くために、設計事務所と工務店が知っておくべき55の知恵。

■目次

・1章　プレゼン資料のつくり方

method 01～02　傾向と対策「プレゼン資料は持ち帰った後を想定してつくる」ほか

method 03～05　ポートフォリオ「写真だけのポートフォリオはNG」ほか

column ワンランク上の製本でより好印象なポートフォリオを

method 06～09　プレゼンシート「説明を聞きたくなるプレゼンシートのつくり方」ほか

method 10～13　建築写真「建築写真は構図が命」ほか

method 14～15　パース「絵心がなくても描ける手描きパース」ほか

method 15～18　建築模型「軸組模型の美しさは各棒のカット術で決まる」ほか

column 地方＋都市部の二重事務所の効果を検証

・2章　仕事につなげる営業術

method 19～20　傾向と対策「ネット世代は放牧経営でつかまえる」ほか

method 21～22　ブランディング「メディアを味方につけ客観的な評価を獲得する」ほか

method 23～31　インターネット「建て主の心はブログの裏テーマでつかむ」ほか

column 初めての設計者ブログ体験記

method 32　SNS「話題のSNSも押さえておこう」

method 33～34　オープンハウス「見込み客にトドメをさすオープンハウスの極意」ほか

method 35　囲い込み「自社のコミュニティで建て主を囲い込む」

method 36　ポスティング「雑誌感覚のチラシで認知度アップ」ほか

method 37　紹介サービス「チャンスを増やすにはマッチングサービスも活用」ほか

column 設計者紹介会社を比較検討して活用する

・3章　仕事を獲るプレゼン術

method 38～41　面談「相談役に徹して建て主と親密になる」ほか

method 42

　リフォーム「リフォームはライバルの傾向をつかみ設計者の強みを発揮させる」

method 43～44　ローン対策「融資の流れを理解してスムーズに実行させる」ほか

method 45～49　戦略「工事費も工期も余らせるぐらいで設定する」ほか

method 50～51　ニーズ対応「新しい建て主の本当の要望を知る」ほか

column 相手に合わせたプレゼンで気持ちをガッチリつかむ

・4章　プレゼンのトラブル回避術

method 52～54　トラブル回避「プレゼンの危険は文書で回避する」ほか

method 55　契約「契約書では金額や時期を明示する」

column パートナーを「フル」活用する