住宅リフォーム 営業実践マニュアル 顧客発掘の極意

リフォームビジネス研究所の石田典彦氏が、20年以上の経験で培った住宅リフォーム営業の極意を完全マニュアル化。地域のニーズをどのように捉え、事業計画をどのように構築するのか。どのような会話で営業をすればよいのか。営業に欠かせないツールは何が必要でどのように用意すればよいのか・・・など必須のノウハウを具体的に提供します。工務店や住宅会社の経営者・管理者がリフォームで成功する道の第一歩はここから始まります！

■目次

・第1章　リフォーム業とはなにか

・第2章　リフォーム業を始める前にしておくこと

・第3章　うまく運営していくためのコツ

・第4章　工事を受注するためのポイント